Como eu trabalho
O que acontece entre "preciso aparecer no Google" e o pedido de orçamento chegando.
Primeiro entender o que você vende
Quase toda empresa técnica que me procura já tentou anunciar. Em geral com a palavra errada: a categoria genérica, aquela que o concorrente grande domina e que traz curioso, estudante e comprador de outra coisa.
O comprador industrial não digita a categoria. Ele digita o nome da peça, o código, a aplicação, a marca que ele precisa substituir. Descobrir esse vocabulário é a primeira parte do trabalho — e é onde a minha época de bancada e de atendimento técnico pesa mais que qualquer curso de mídia.
O que eu levanto antes de ligar qualquer anúncio
- O que a empresa vende de verdade, no nível da aplicação, não do catálogo.
- Quem decide a compra e o que ele precisa ver antes de pedir orçamento.
- O que o comprador digita — nome, apelido, código, marca a substituir.
- Onde o contato cai quando chega, e o que acontece com ele depois.
Três coisas que não negocio
Rede de pesquisa primeiro
Começar por quem já está procurando. Display e vídeo vêm depois, se vierem.
O site antes do anúncio
Mandar tráfego para uma página que não converte é comprar visita cara. A página vem antes da verba.
Medir até o pedido
Lead não é resultado. O número que importa é quanto custou o cliente, e isso só aparece se a origem for registrada.
Vamos olhar o seu caso?
A primeira conversa serve para os dois lados saberem se faz sentido. Não custa nada.